Trigor: Iulian, te rog să ne spui, de cât timp lucrezi în cadrul Companiei Trigor AVD SRL şi care sunt sarcinile tale zilnice?

Iulian Bulgaru: În cadrul companiei activez din iulie 2003. Sarcinile de zi cu zi, pot fi comparate cu un tratament medical care trebuie urmat cu strictețe deaceea zilnic:

  • Monitorizez realizarea planului de vanzări și a obiectivelor SMART.
  • Verific sumele datorate de clienți și respectarea termenilor de încasare stabiliți prin contracte.
  • Verific punctele de vanzare și însoțesc pe teren Agenții de Vanzări, trasez obiective și responsabilități fiecărui membru al echipei.
  • Mențin contactul cu clienții mari care necesită atenție sporită.
  • Planific activitățile pentru ziua ce urmeaza.

Trigor: Iulian, de foarte mulţi ani, vinzi sute de produse din portofoliul Trigor AVD, ce anume ne recomanzi să consumăm sau să folosim din aceste produse? 

Iulian Bulgaru: Sunt pentru varianta ideală, atunci cand in fiecare casă avem “listat” portofoliul nostru maxim.

După toți acești ani petrecuți printre branduri din toate categoriile sunt convins că la capitolul dulciuri produsele Ferrero au “greutate” :).

Recomand Kinder nu doar celor mici dar și părinților, Kinder Surprise și Kinder Joy sunt lideri la capitolul dulciuri furate din magazine, acest fenomen clarifică de la sine cât de îndragite și tentante sunt acestea. Raffaello cu Rocher le calific drep capodopere de artă, artă culinară.

Am încercat repetat să schimbăm în casă săpunul, totuşi Dove rămane alegerea definitivă.

Trigor: Povesteşte-ne, te rog, cum trebuie să comunice un supervisor cu echipa sa, încât la final de lună, să fie targetele îndeplinite? 

Iulian Bulgaru: Gestionarea unei echipe este o muncă deloc ușoară dar contactul permanent cu oamenii mă captivează și este ceea ce-mi place. Comunicarea este cheia succesului, sunt pentru discuții  de la egal la egal cu cei din echipă și aici este important să întelegi ce-l poate motiva și demotiva pe fiecare. Important este să te ții de promisiuni chiar și atunci cand acestea aduc reacții negative, deciziile luate trebuie să fie bine balansate între cele raționale și cele emoționale. Atunci când echipa te urmează și împreună realizăm cele mai ambițioase targete înseamnă că “nu poziția te face lider ci liderul dă viața poziției”.

Trigor: Şi spre final, care sunt puncte tale forte, care te recomandă ca un supervisor bun de vânzări?  

Iulian Bulgaru: În spatele succeselor obținute stă ambiția, curajul, experiența acumulată în ani, relația prietenoasă cu partenerii din piață și nu în ultimul rand nebunia, nebunia de a demonstra că se poate mai mult.

Un Supervisor bun este acela care îndeplinește sarcinile primite iar beneficiile rezultate sunt resimțite atât de companie cât și de angajați.Iulian Bulgaru

Iulian, vă mulţumim, că faceţi parte din echipa noastră.